免费的商业模式培养了免费的消费惯性思维

　　有一本著名的谈商业模式的书《免费》，书中指出“免费的才是最贵的”。国内互联网界得益于免费模式的，非QQ和360是瞻不可。

　　马化腾曾预以100万把QQ卖给张朝阳(1999 年)，被拒后QQ开启了狂奔模式，中国人14亿，有7.21亿(2012年)QQ用户，这是什么概念?即便在《感动中国》中看到的西部要靠一根缆绳上学的地区，也可能有很多年轻人用手机通过QQ和外界联系。而在这7.21亿用户中，付费用户可能仅仅占到20%，我们都知道，腾讯和很多互联网公司一样的主要收入来自游戏，当然，腾讯在除了游戏之外占领了很多领域，可以说到处是钱。

　　360的事情大家都应该知道，一个免费的流氓管家，结果变成了家用电脑安全标配，为什么呢?周鸿祎抓住了两点：安全问题是中国人的头等大事，免费。360卫士诞生之日仅仅是一个免费木马专杀工具，随后通过装机逐渐占领了各家各户的电脑桌面。360有一款尾大不掉号称永久免费的杀毒软件，但实际上杀毒能力已经落后两个时代，而内存消耗超前两个时代。然而，就是这样一款滑稽的杀毒产品，却对整个互联网乃至IT行业具有颠覆作用，由于免费，直接让瑞星、江民之流推出了历史舞台，国外来的卡巴斯基、NOD等也销声匿迹，金山倘若不是有WPS，想必也早没了，雷军傅盛最终让金山安全产品也免费是他们最明智的举措，因为在免费之前金山已经连续亏损，而免费之后第二年就在账面上开始营收。

　　从Ghost系统到免费的聊天、短信、杀软，中国人对互联网的消费概念已经定格在免费使用这个框架内了。